A7Pharma:Sugestão de Meta - O que é e como funciona no A7Pharma?
Problema / Pergunta
Sugestão de Meta - O que é e como funciona no A7Pharma?
Ambiente
- A7Pharma 2.05.0.0.
Solução / Resposta
A Sugestão de Meta é uma funcionalidade disponível em:
Venda > Remuneração > Remuneração por Meta > Sugestão de Meta.
Com ela, você pode criar novos planos de meta com base em planos já existentes ou iniciar um plano totalmente novo.
Ao finalizar a sugestão, o sistema apresenta um Valor de Meta, calculado com base em uma técnica estatística chamada regressão linear múltipla.
Essa técnica permite prever quanto sua unidade de negócio provavelmente irá vender no mês atual ou no próximo, analisando seu histórico de vendas dos últimos 15 meses.
Para isso, o sistema considera diversos fatores, como:
- Valor vendido
- Quantidade de itens
- Lucro obtido
- Descontos aplicados
- Porcentagens de desconto manual
- Margens sobre a venda líquida e lucro líquido
A partir dessa análise, o sistema gera um Valor Projetado — uma estimativa de venda mensal baseada no comportamento histórico da unidade.
Para calcular a Meta Sugerida, o sistema aplica sobre esse valor projetado um índice de crescimento mensal (ICM), que é derivado do Índice de Crescimento Anual (ICA) previamente cadastrado. Consulte: A7Pharma:Como configurar um Índice de Crescimento para ser utilizado na Sugestão de Meta?
Esse ajuste é feito com base em juros compostos, garantindo que as metas mensais cresçam de forma constante ao longo dos 12 meses. Dessa forma, a meta de cada mês considera tanto o histórico de desempenho da unidade quanto o objetivo de crescimento definido para o ano.
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Palavras-Chave
Remuneração, Meta, Sugestão, Venda, Valor, Cálculo, Índice.